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潛意識行銷-保險陌生開發教學 |
房東:曾小姐 發表時間:2014-04-25 |
很多業務員都把"陌生開發"搞錯, 最後變成亂槍打鳥,當然要動點腦筋才行...
這是最沒有效率的一種方式, 因為要使用"大數法則"去拚那個機率... 非常困難
很少是真的用陌生開發、搭訕等手法來獲得人脈, 不少人都是原本就已經跟某些機關有人脈關係,例如退休公務員、教師等等。)
雖然說"陌生",卻要用點技巧, 首先問問自己 " 我的產品在哪邊有需要的人?" 拿去跟學生兜售、跟年輕上班族講解,沒有什麼意義。
因為這個區間的陌生人幾乎不可能跟你買,如同大海撈針,浪費自己的時間。
效率好很多,畢竟人類是需要"恐懼"的推力, 看過真實"傷殘"後,才會開始推動自己產生一些改變的想法。
這方式仍然不太理想。
我們通常不會跟一個不認識的購買大額的保單, 因為潛意識無法相信對方,沒有信任感,怎麼願意掏出錢?
會有一定的戒心,所以搭訕都必須掰一個合理的理由,掰不好肯定被打槍。
無論是身分也好,理由也罷,這是獲得信任最佳的途徑。 (某些醫生自己兼賣直銷產品的,通常都賺翻了! 因為病患信任醫生,自然容易掏錢!)
怕篇幅太長,這邊先分享一兩個。
其實很多身分是可以使用的, 例如之前有人待在急診室外面等, 每天都有很多意外、車禍的傷患隨家屬被送進來, 這時候若你自己有一些法律常識,你就可以輔助家屬處理,幫家屬諮詢。 (發生事故的當下都是慌亂的,有法律專家可以免費諮詢,其實也是做善事)
還可以免費給他們指點一些程序, 如請領勞健保、學生保險、住院醫療險等權益的捷徑。 (有經驗的人指點,會很快的搞定出險,不然有時候很麻煩)
跟家屬、傷患去分享事件處理, 有技巧的話可以很快地獲得信任,接著就自己看著辦吧! (根據實驗,這種狀況下,最後會有人跟你買的機率超過三成)
其實很多義工性質的活動也不錯.... (當然這種事情請自己想像.... 不多說了。 )
總而言之, 先搞清楚自己"賣什麼"、"需求在哪"之後再去開發, 否則就會跟許多可憐的保險業務員一樣,光要維持底薪都很頭大囉! (還有,自己要動點腦筋,千萬別只相信"主管"和公司的教學訓練,因為全台灣每個人也上一樣的東西。 |
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1 樓住戶:黃維瑤 發表時間:2014-07-16 |
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2 樓住戶:冰倩兒 發表時間:2014-07-16 |
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