開店該加盟房仲業嗎？

我可以坦白的講，房仲業裡面，最好獲利的一個區塊，就是加盟！

加盟品牌提供什麼？不就是一個大家都認識的招牌，一系列的制服，行銷工具，合約書，安排教育訓練，偶爾在電視上做做形象廣告！

我先幫您計算一家店營運的成本好了，基本裝潢的費用，添購辦公設備等，大約二十萬左右；當然，也有投入上百萬的，要弄得豪華一點的，比如說訂做接待櫃檯，裝電視牆等，那就是額外的成本，依每家店的需求而不同．每個月固定的開銷，就是房租，水電費，廣告成本；一般都是高專店，沒有人事成本的支出，算算大約十萬．

若是加盟，上述的費用會更高，因為加盟總部為了維持企業形象，招牌，裝潢等，總部會指定廠商訂做，成本當然會比較高！還有加盟金，保證金等，由三十萬到百萬元不等，看品牌知名度及總部的政策．此外，每個月固定的月費，資訊使用費等，平均約在三萬元左右．

加盟店開店的成本，會比較高，但是有什麼好處？就是頂著知名品牌的商標，會比較好接案件，比較好銷售；要徵業務比較容易！

其實不然！且看我如何分析，以及戳破加盟品牌的謊言！

今天加盟主付了五十萬元的加盟金，取得品牌使用的權利；若全省有一百家加盟店，總部的收入就五千萬元了，這筆數目不小了吧！以一個店頭單打獨鬥來算，成交五百萬的房地產，收足法定百分之六的服務費，也才三十萬，要成交多少件，才會有五千萬？商標的價值，真的是企業的搖錢樹；問題是，總部收了加盟金，各個店面仍是單打獨鬥，要面對各個不同品牌的競爭，一定會有業績嗎？沒業績，總部也不會少收加盟金呀！

月費也是一樣，其中還有一筆是資訊使用費，加盟商要在總部的網頁上刊登物件，還是要付費！假設一個區域，有六個加盟品牌在競爭，消費者會一個一個品牌的網頁去瀏覽嗎？我想，機會不大．月費平均約三萬元，全省一百家加盟店，總部收入就三百萬了，三百萬元要請幾個網頁工程師製作網頁，綽綽有餘了吧！

此外，領帶要跟總部買，polo衫要跟總部買，飲水杯要跟總部買，契約書也要跟總部買．總部好賺吧！大量訂購領帶，一條一百元差不多了；加盟總部賣250元，當他淨利一百元就好，一家店買個十條領帶，一百家店就一千條領帶了，光領帶就有十萬元的收入！其他附帶的商品，也替加盟總部增加不少收入，有的加盟總部就直接印型錄給加盟商選購，這比購物網還好賺，又不怕被別人搶生意！

所以，不管怎麼看，都是加盟總部在賺錢！

還有，我可以告訴你，加盟總部都喜歡用直營品牌出來的人，來開發業務；尤其是信ｘ房屋出來的人．

A品牌用信ｘ出來的人做教育訓練，B品牌也用信ｘ出來的人做教育訓練，那到最後，A品牌跟B品牌有什麼差別？還不是同樣的東西，祇是一個是黃色的，一個是橘色的，再出來一個綠色的，黑色的；本質都一樣！而且，是消費者已經厭倦的業務技倆，這樣的加盟有意義嗎？

等店東發現加盟之後，還是賺不到業績，就會開始逼迫業務交業績出來，惡性競爭就開始了！所以很多知名品牌的教育訓練，都是教業務無所不用其極的去把委託合約簽回來，實在是本末倒置的開發方式，也難怪大多數人對房仲業務反感！

話又說回來，如果我告訴你，我的腦海裡有很多IDEA，可以創造品牌，設計獨特的廣告行銷，瞬間在市場上脫穎而出，甚至讓別人來加盟我們的品牌，您有興趣嗎？

如果沒有，我會建議您，付加盟金，然後和別人爭個頭破血流吧！