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學習房地產銷售技巧中應該掌握一些基本知識 |
| 房東：超哥 發表時間：2014-03-28 |
學習房地產銷售技巧中應該掌握一些基本知識 房地產銷售技巧基本知識一：什麼是房地產？ 房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。是房產和地產的總稱，也稱不動產。 房地產在物質上有三種存在形態：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。 房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。房地產是由土地、附著在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。所以房產總是與地產連貫為一體的，具有整體性和不可分割性。 房地產按照不同的標準可以劃分為不同的類型，房地產大體上可以分為：居住用房地產、生產用房地產、經營用房地產、行政用房地產、其他專用房地產等。 房地產銷售技巧基本知識二：我國房地產市場是怎樣劃分的？ 房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或將農村集體土地徵用為國有土地後出讓給使用者的市場。房地產一級市場是由國家壟斷的市場。 而房地產一級市場，又是針對二級和三級市場而言的，二級市場，是土地使用者經過開發建設，將新建成的房地產進行出售和出租的市場； 而三級市場，是購買房地產的單位和個人，再次將房地產轉讓或租賃的市場。也就是房地產再次進入流通領域進行交易而形成的市場，也包括房屋的交換。 房地產銷售技巧基本知識三：房地產特性有哪些？ 位置固定性—–位置不可移動性 地域差別性—–每一宗房地產價值都不相同 高值耐久性—–價值昂貴的消費品 保值增值性—–土地稀缺性,致使房地產具有保值和增值的性質 房地產銷售技巧基本知識四：房地產市場的管理部門是什麼？ 是房產局。代表國家行使土地所有者職權，以及對房地產市場、房地產行業管理的一個政府部門。 房地產銷售技巧基本知識五：商品房的概念是什麼？ 是指開發商以市場地價取得土地使用權，進行開發建設並經過國土局批准在市場上流通的房地產。它是可領獨立房地產證並可轉讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產。 房地產銷售技巧基本知識六：發展商或開發商是什麼企業？ 專門從事房地產開發和經營的企業。 房地產銷售技巧基本知識七：什麼是代理商？ 經政府批准成立，從事房地產的諮詢、經紀、評估等業務的仲介服務機構，接受委託代辦房地產的出售、購買、出租、承租及為物業諮詢評估報告、銷售策劃等業務提供有償服務。 房地產銷售技巧基本知識八：房地產土地類型有哪些？ 按其使用性質劃分為居住、商業、工業、倉儲、綜合用地、公共設施用地及自由集資、微利房用地。 房地產銷售技巧基本知識九：國家規定的土地使用權年限是怎樣的？ 是指政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，土地使用權期滿後，如該綜土地用途符合當時城市規劃要求，土地使用者可申請續用（經批准並補清地價後繼續使用），如果不符合則該綜土地使用權由政府無償收回。現政府對土地使用權年限規定如下：居住用地70年，工業、教育、科技、文化、衛生、體育、綜合用地為50年，商業、旅遊、娛樂用地為40年。 房地產銷售技巧基本知識十：什麼是三通一平和七通一平？ 三通一平是指基本建設項目開工的前提條件，具體指：水通、電通、路通和場地平整。 水通（專指給水） 電通（指施工用電接到施工現場具備施工條件） 路通（指場外道路已鋪到施工現場周圍入口處，滿足車輛出入條件） 場地平整（指擬建建築物及條件現場基本平整，無需機械平整，人工簡單平整即可進入施工的狀態），簡稱三通一平。 七通一平是指土地(生地)在通過一級開發後，使其達到具備上水、雨污水、電力、暖氣、電信和道路通以及場地平整的條件，使二級開發商可以進場後迅速開發建設。主要包括：通給水、通排水、通電、通訊、通路、通燃氣、通熱力以及場地平整。 房地產銷售技巧基本知識十一 什麼事土地使用費？ 土地使用者因使用土地而按規定每年支付給予政府的費用。 |
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