房東：小佩
發表時間：2010-07-11

仲介工作中開發是一門大學問.其實開發的方法很多.也許是一些先



進沒有教你.但也有可能是有一些契機從你身旁滑過而你卻不自知.



提供以下開發方式.這是我累積十幾年的仲介經驗.希望對你有幫



助:



1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.



2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.



3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期



後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用



以下途徑尋找房屋所有權人



(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.



(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.



(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有



權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所



以只要能找到家人就能找到所有權人.



4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期



的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.



5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買



方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.



6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.



水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.



7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此



種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.



8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售



屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待



他可以另外介紹客戶給你.



9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發



信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.



10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本



地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.