跟屋主議價技巧- 房仲交流- telephone論壇

跟屋主議價技巧

房東：路人
發表時間：2011-11-07

進入房仲公司，遇到一位店長；他說他的綽號，叫大刀，因為他議價能力很強，常常一刀砍下去，就見血見骨．

議價，不等於殺價！

殺價的重點，就是針對房子的缺點一直攻擊，讓屋主無法招架，對房價徹底失去信心，然後含淚簽約！這是某直營品牌的基礎教戰守則，之後，這個品牌出來的人，也用這種方式，把這個模式帶到別的加盟品牌，到最後，您會見到絕大多數的仲介都是這樣在議價的！（在我看來，這是殺價，不配稱為議價！）

議，從字義上看，言還要有義！講的話要有道理嘛！

開價太高，買方不願意來看房子？麻煩回想當初要簽委託時，你是怎麼跟屋主吹噓說公司能力多強，可以賣多高的價錢！

房子有風水瑕疵，要降價？麻煩先檢討一下，你如果是專業的仲介，當初在估價時，怎麼不把風水瑕疵的因素計算進去？

格局不好，採光不好，要降價？那你可以去買別間呀，何必要委屈買不合用的房子？

如果您委託的仲介，是這樣跟您談價錢的，我會把這個仲介Fire！我付你錢，難道是拿刀來砍我嗎？世上有這種道理嗎？直接寫封存證信函跟他解除委託合約！我要付仲介費給你，你當然要為我爭取價位，這才合理嘛！

這就是議價跟殺價的差別！

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1 樓住戶：路人家
發表時間：2011-11-07

所以到底該怎麼議...?

2 樓住戶：路人甲
發表時間：2011-11-08

議價看來還有更正確的方面，看來房東另有高見，煩請分享心得，小的洗耳恭聽~

3 樓住戶：maggie
發表時間：2011-11-08

我怎麼好像沒看到”重點”在哪裡？
房東大人..你的標題不是說”跟屋主議價技巧"
怎麼到最後變成...”議價跟殺價的差別”呢？？？

4 樓住戶：kira
發表時間：2011-11-12

議價的技巧在於先前的回報任何一次尋找屋主就是要有契變的機會

簡單來說一個案子價格高於市場時想必買方一定不會先選擇

但是身為專案的要為自己案子做促銷請銷售幫忙帶請吃飯之類的

1.讓屋主認為你有認真幫她賣有替他做廣告銷售先求信任感

2.先由一個禮拜2~3天回報1~2次試探屋主的售屋醫院及價格在這禮拜非常重要
因為這些步驟可以讓你先知道屋主售屋的動機及急迫度(如果屋主很急的賣~拔剌都變APPLE囉..)

3.如果屋主售屋態度並不強烈沒關係請你回報低於底價2成左右(都說買方出價)
先教育屋主對市場的行情及市場目前買方看屋的狀況

4.教育屋主通常要花3禮拜到2個月時間甚至更久當然囉如果屋主一直堅持那你也別浪費太多時間在他身上

5.當每次都回報低價屋主自然會有一種疑惑? 我的房子真的賣太貴了嗎? 這時就可以給屋主意見 (目前行情價格的參考) 尋求契變的機會

6.每次回報如果剛好有同事或自己收斡(想必距離底價很多大家都不會收吧= =?)就可以
跟屋主回報假設底價800萬之前都回報650萬左右你自己收720萬就可以跟屋主回報680萬上下跟屋主說這組買方機會很大有誠意之前的就算出低價也不肯付斡旋談之類的

7.記得收到斡旋時價格千萬不要電話透漏務必要見到面再說 (編劇本看自己用打字的我怕累-.- ) 要保住仲介的服務費唷!

8.總之~有計畫的回報>屋主信任度>教育屋主>回報斡旋方便議價加油囉!

5 樓住戶：小小小小路人
發表時間：2011-11-16

同意樓上大大的發言~~~

不過我覺得開版大大的發言有點不切實際~~~~

如果世上只有你一個人作仲介的話…簽委託時這樣說應該沒問題

只不過你是跟十幾個，搞不好有上百個仲介搶這個委託…

如果你這樣說，還可以搶到case的話…那就真的很利害了~~~

6 樓住戶：Hsin
發表時間：2011-11-18

7 樓住戶：住商蔡鳥
發表時間：2011-11-28

板大給你一個讚因為你跟我學長一樣
他不是房仲業務而是把自己當顧問
在到達那個階段的
人是一堆人希望房子給他賣
而不是到出抱人爛鳥亂估價估完又賣不掉後者接到又要在教育

8 樓住戶：竊笑
發表時間：2011-11-28

我只能說，很不切實際的文，你這叫做先議價後委託，還沒委託就在跟屋主談論
【真實價格】誰理你?你只能給予相當的建議，俗話叫做注射
但屋主還是不會鳥你，他想開多少其實心裡都有底，只能不斷的砍價格
只是說如何砍的有藝術，讓人心服？這就必須涉及所謂顧客深層經營
當他認為你真的很認真為他服務並且搭配【虛與實】的出價斡旋試探
自然就會成交

9 樓住戶：中等仲介
發表時間：2011-12-03

果然是路人文...

10 樓住戶：常威
發表時間：2012-01-03

喔~所以你開1千萬最好1千2百萬成交??
只有你能喊漲價守價,賣方就要讓你魚肉??
你跟鬼做生意比較快...

11 樓住戶：咖啡
發表時間：2013-03-19

"假設底價800萬之前都回報650萬左右你自己收720萬就可以跟屋主回報680萬上下"
這是啥意思阿??

12 樓住戶：屋主都是有底限
發表時間：2013-03-20

屋主都是有一個底限,議價的成功只是將屋主的最底限釋放出來,議價並非是將屋主砍價砍的流血流淚的,請問各位先進有誰看過屋主成交簽約的時候哭著簽約,所以說什麼大刀什麼一刀,我覺得都只是自誇之詞,唯屋主本身很缺錢,不然沒什麼是所謂的砍價,只是將讓屋主的心打開,讓他認知行情,從事房仲10年,總覺得有太多過份自信的同業人員破壞了房仲的專業素質,一昧的用房屋的缺點去跟屋主談價,這樣只會讓大眾更加的對房仲反感...議價是一種理性的表面感性的內涵。

13 樓住戶：咖啡
發表時間：2013-03-20

12F的資深大大
可否幫忙回覆一下小弟的問題...

14 樓住戶：屋主都是有底限
發表時間：2013-03-20

咖啡先生....人性本貪...前次回報650萬,抑或是任何數字皆是業務技巧之一,你留個E-MAIL,我會將拙見與您討論

15 樓住戶：咖啡
發表時間：2013-03-20

奇摩信箱：coffee731017
謝謝大大!!!

16 樓住戶：得分後衛
發表時間：2013-03-22

800萬開價不用管
要看合理成交價在哪邊，假設是750萬
回報650萬是因為屋主同意可以馬上找投資客買
假設屋主650萬不賣，沒關係，繼續丟差不多的價錢
讓屋主心裡面覺得大家價錢都差不多650萬附近
反正價錢往下丟就對了

收到720萬的斡旋之後
丟680萬是要跟屋主說有比之前的高，是誠意買方，要把握機會賣
保留40萬的空間放給屋主，但同時也要買方加價，空間拉越大籌碼越多
就算不加，也可以慢慢放價給屋主
價格從700，710，715，720放
加價幅度20，10，5，5萬
這種加價方式會讓賣方認為買方沒有加價空間了
況且就賣方的角度，你已經跑了四趟叫買方加了
拉到頂了，辛苦度也做足了，要砍你服務費也比較不好意思

反過來跟買方也是一樣的操作

17 樓住戶：小次
發表時間：2013-03-22

雖然這因該不是秘密了 ...

得分老大你就這樣詳細打出來真的不太好...

18 樓住戶：路人丙
發表時間：2013-04-05

哀.....不知房仲現況的開版文.開版的應該不是一位仲介.而是一個異想天開的文字深論者

1.全台灣沒工作.剛出來.家暴.不愁錢的富家子弟.各種貨色都在房仲業了.你真的以為人性本善嗎.你真沒看過一個芭樂物件還是一堆不知所謂的銷售型業務搶翻天嗎

2.議價.光說出這兩個字的人就已經是犯了大毛病.量化中的開發.不求價.而是量中求質.所以還再討論議價的人.本身就有非常高的比率偏向於銷售型業務

3.不要還活在舊時代.用眼看螢幕.用手敲鍵盤.卻連網路內涵都不懂.就必定不理解.價非我議.取立信於所有人

19 樓住戶：周建志
發表時間：2015-03-14

在我經驗的過程中,
不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
該公司口碑才是重點
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

之前委託廣利不動產,因為我是第一次買屋
所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
現在已經順利買到很棒的一間房子
所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

第4種 : 貨比三家

你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

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