新成屋光鮮亮麗，地段、漲幅都是買屋的主要考量，但是世事無絕對，未來前景難料，究竟新成屋有哪些讓人一頭霧水的銷售手法呢。我們請《黑心建商大告白》的作者Sway來幫我們一一分析，透過四大招輕鬆破解新成屋代銷話術。

誤打誤撞第1招：捷運利多搶進無誤

【狀況】：地點永遠是房產上漲的重要指標，所以，不論是在廣告或是在介紹中，交通建設絕對的是最重要的利多，舉凡捷運、聯外道路、高鐵等等未來性規劃的區塊，都是代銷人員一再強調的重點，只要是捷運附近是不是就該馬上搶進呢？會不會錯過了好時機，就要捶心肝了呢？



【破解方式】：代銷中心裡美輪美奐，有漂亮的社區模型，也有優秀企畫作出來的漂亮圖表，在我們聽得醺醺然的時候，對於鄰近未來預期施作的交通建設，一定要有不嫌麻煩的心理準備，太陽再大，也要到親自現場視察一下，平常不要挑雨天或是夜晚看新成屋。

Sway表示，所謂的捷運利多，一定要有開挖才算數，尚未動工、沒有開挖，一切就只是計畫中的計畫，不用太放在心上，也可以跟介紹的人員討價還價：「不景氣，房價才剛開始小跌，明明就沒啥人看屋，後勢一定不好！」此時要多殺價一點才正確。

誤打誤撞第2招：下一案要逢低買進

【狀況】：有些新成屋多以社區型為主，施工時又分為第一期、第二期、第三期，當第一期已經完工，代銷人員熱烈鼓吹消費者快點購入，「目前多數樓層已經銷售完畢，只剩下2戶。如果你不快點出手，等下一案推出就沒有這麼好的價格了，加上現在不景氣、房價谷底，現正買進正是好時機。」



【破解方式】：如果有喜歡新成屋的地點跟未來規劃，當然是可以考慮，但是遇上這樣的狀況，有以下幾點請消費者列入考慮，首先，砍價的空間有多少？Sway認為，運用下一案來促銷，更表示這一案是餘屋出清，一定要殺價，因為建商早已賺飽。此外，餘屋的位置多不好，如果不小心買到「面壁思過」或是「一線天」的房子，未來是不是有脫手空間。最後，用下一案促銷的房子，房價應該要先跌一些，再來回顧過去預售行情，判斷未來的漲幅空間。

誤打誤撞第3招：奢侈稅退燒房價定攀升

【狀況】：從去年的打房政策到現在，打得民眾是人心惶惶，更不敢確定自己到底什麼時候出手買房才是正確的時機？而且代銷人員老是說，奢侈稅總會會結束，到時候房價一定漲，但是現在買一定是低點，但是萬一不是怎麼辦？該如何判斷？



【破解方式】：關於現下的政策影響來說，Sway表示，奢侈稅這項政策，在近期內，並不會那麼快結束，但是建商依然還要賣屋求業績，調高評定現值跟土地公告現值是眼下的趨勢，所以，投資房地產的成本會越來越高，獲利本來就很難預期。如果現在真的很想要衝的民眾，建議先做好功課，等到有落日時刻表再出手，才是佳機。

誤打誤撞第4招：實價登錄，新成屋不二價

【狀況】：近期八月份實價登錄上路後，民眾看新成屋的時候，代銷人員幾乎口徑一致地說，「實價登錄，我們不二價，所以不給殺，等到價格公告後，未來一定會漲價！」而目前觀望的人，都是一頭霧水，究竟該怎麼解套呢？



【破解方式】：政策面的事情在還沒有蓋棺論定之前，都沒有辦法確認，跟看捷運地點一定要看到施工動工是一樣的意思，政策一下來，市場反應大概要三個月的時間，才會知道市場應變方式，會不會對價格造成影響。



Sway建議，大家看屋的時候，先不要以此作為考量。因為到時後買屋賣屋價格，一比就知道，萬一成交有高有低，才不是建商自己喊，房價越來越高，況且十月以後才知道。

新建案除了硬體設施要考量，對於周邊的條件以及未來的發展性，全靠建商的「推薦」，至於建商的支票會不會跳票，多年後的局勢，消費者也記不得了，如果單信代銷人員片面之詞，很可能因小失大，所以比起購買中古屋，更要小心應對，最好是事事小心查證，不被消息面、地點優勢等煙霧彈矇蔽為上策。